ТОП товаров для маркетплейсов в 2024 году

Каждому начинающему предпринимателю, который планирует выход на маркетплейсы, важно знать о группах товаров, пользующихся максимальным спросом среди потребителей.

Разберемся, какие правила онлайн-торговли необходимо соблюдать, что продавать для получения регулярной прибыли, и в чем заключаются основные преимущества бизнеса в сфере интернет-ритейла.

Основные правила онлайн-продаж

Независимо от того, какая площадка выбрана — Ozon, Wildberries или любая другая, для эффективной торговли необходимо выполнить следующие шаги:

• Выбрать группу товаров — сезонные, трендовые, постоянного спроса. В первую группу входит продукция, спрос относительно которой увеличивается в определенное время года. Например, купальники летом и искусственные елки зимой. Вторая категория — это товары, сохраняющие популярность в течение определенного отрезка времени, такие как новые модели смартфонов. В группу продуктов постоянного спроса входят изделия массового потребления, которые нужны всем и всегда. Например, косметика и средства гигиены, батарейки и прочее.
• Определить рамки бюджета — важно выделить деньги не только на закупку партии продукта, но и иметь запасные денежные средства на случай форс-мажора.
• Найти надежного поставщика — когда ниша продукции выбрана и определен бюджет, остается найти бизнес-партнера, способного обеспечивать своевременные поставки выбранного товара в нужном объеме.

После выполнения вышеописанных шагов можно регистрировать личный кабинет в рамках выбранного маркетплейса и приступать к работе. Но стоит помнить, что каждая площадка предъявляет серьезные требования к продавцам.

Чтобы преуспеть в онлайн-продажах и не попасть под штрафные санкции Wildberries или Ozon, важно:

• качественно заполнять онлайн-витрины, используя подробную информацию о каждом изделии и красочные фото;
• своевременно обрабатывать входящие заявки от покупателей;
• контролировать целостность и сохранность продукции;
• следить за тем, чтобы упаковка и маркировка заказов была выполнена в соответствии с требованиями конкретного маркетплейса;
• своевременно доставлять товары на склады площадки, в пункты самовывоза или конечному потребителю;
• регулярно проводить работу с возвратами и жалобами покупателей.

Каждый пункт имеет весомую роль и требует тщательного подхода. Предприниматели, у которых достаточно свободного времени и сил, могут выполнять весь пул работ самостоятельно. В случае, когда продавец не обладает необходимыми для этого ресурсами, оптимальным решением будет делегировать часть задач.

Отличный вариант — воспользоваться услугами фулфилмент-центров. Специалисты из таких организаций берут на себя полную ответственность за ряд действий по хранению, упаковке, доставке товаров. Предлагают разнообразные тарифы, доступные каждому селлеру.

Топ товаров

Выбирайте одну из следующих категорий продукции, если хотите получать регулярную прибыль с маркетплейсов:

• Предметы повседневного спроса

Сюда входят разные гигиенические средства, бытовая химия, туалетная бумага и бумажные полотенца, и многое другое.

Пару лет назад покупатели приобретали эти изделия в основном в офлайн-магазинах. Однако после эпидемии короновирусной инфекции ситуация поменялась, и сегодня большая часть людей предпочитает заказывать данные продукты онлайн.

• Косметика

Пожалуй, самая популярная категория. Независимо от внешних факторов, женщины не отказывают себе в приобретении косметических средств.

Большим спросом пользуется любая декоративная продукция — туши для ресниц и бровей, тени, губные помады и блески, пудры и румяна. А также различные уходовые продукты — тоники, сыворотки, крема, маски.

Если не знаете, с чего начать свой путь в сфере онлайн-ритейла, косметика — беспроигрышный вариант.

• Бытовая техника

Ноутбуки, смартфоны и аксессуары к ним, кухонная техника и многое другое в течение длительного времени остается востребованным среди аудитории маркетплейсов.

Постепенно увеличивается спрос также на комплектующие для систем «Умный дом», колонки с голосовым помощником, осветительные приборы.

Если отдаете предпочтение данной категории товаров, выбирайте в качестве партнера поставщиков известных брендов.

• Одежда и обувь

Многие потребители предпочитают покупать предметы гардероба в рамках онлайн-площадок по ряду причин — большой выбор, возможность сравнения стоимости изделий от разных поставщиков, выгодные скидки.

Чаще всего через интернет приобретают спортивную обувь, домашнюю одежду, молодежные футболки и водолазки с необычными принтами, детскую одежду.

Закупая данные изделия для дальнейшей реализации на маркетплейсах, уделяйте внимание актуальности моделей, их качеству исполнения. Отдавайте предпочтение продукции, выполненной из натуральных материалов.

• Посуда

Данные изделия всегда были востребованы среди любителей онлайн-шопинга, и остаются такими в текущем году. Наибольшим спросом пользуется посуда для готовки, оригинальные сервизы из керамики, бокалы и фужеры, столовые наборы.

Посуда — та продукция, которую много заказывают в течение всего года, независимо от сезонности.

• Детские товары

Главное преимущество продукции из данной категории заключается в том, что родители не жалеют денег на покупки для малышей, стараются покупать им все самое лучшее и качественное. Этот факт дает селлерам отличные перспективы в плане заработка.

К детским товарам, обладающим максимальным спросом, относятся мягкие и развивающие игрушки, различные конструкторы, гигиенические средства, умные гаджеты, принадлежности для обучения, предметы гардероба, детское питание.

• Офисные аксессуары и канцелярия

Потребители много и часто заказывают на маркетплейсах настольные лампы, веб-камеры и микрофоны, блокноты и тетради, ручки и карандаши, аксессуары для принтеров и других офисных устройств, наборы бумаги формата А4.

Спрос относительно продукции из данной категории сохраняется на протяжении всего года, но в то же время обладает и некоторой сезонностью. Так, пик запросов на канцелярские принадлежности выпадает на август-сентябрь, когда начинается сезон в учебных заведениях.

• Аксессуары для хобби

Сюда входят изделия для вышивания и вязания, лепки и худтворчества, игровые аксессуары и многое другое.

С учетом набирающей обороты тенденции отказа от времяпровождения в интернете или перед экраном ТВ, рукоделие будет становится популярнее с каждым годом. Поэтому в перспективе продажа аксессуаров — прибыльный бизнес.

• Товары для дома

Чаще всего приобретают малогабаритные столы и стеллажи, стулья и другую мебель для дома и дачи. Спросом также пользуется текстиль — постельное белье, шторы. И различная продукция для декора — картины, статуэтки, свечи.

• Спортивные принадлежности

Еще одна тенденция последнего времени — отказ от вредных привычек и активное занятие спортом.

Благодаря этой тенденции, сильно возрос спрос на различные тренажеры, спортивный инвентарь и одежду. Поэтому данная ниша также открывает отличные перспективы для заработка на онлайн-площадках.

• Автомобильные товары

Автотовары занимают лидирующие позиции в рамках маркетплейсов на протяжении многих лет. Наиболее продаваемыми позициями являются запчасти для различных узлов машины, продукция для тюнинга, различные расходные комплектующие.

• Изделия для строительства и ремонта

На маркетплейсах закупаются не только частные лица, планирующие ремонт у себя дома, но и строительные компании, подрядчики.

Чаще всего через интернет приобретают инструменты и расходники для них, различные отделочные материалы.

Как видно, в 2024 году востребованы абсолютно разные категории продукции. Выбирайте любые из вышеописанных товаров, если хотите преуспеть в онлайн-продажах на Ozon, Wildberries или любом другом маркетплейсе.

Преимущества онлайн-продаж

Все больше предпринимателей, занимающихся продажей тех или иных товаров, уходят из офлайна в онлайн. Главный плюс торговли через маркетплейсы — возможность выхода на глобальный рынок.

Реализуя продукцию посредством физической точки, ваша целевая аудитория ограничивается рамками одного населенного пункта. В то время как интернет-продажи предоставляют доступ к огромному числу покупателей, которые находятся в других городах и странах.

Кроме того, все чаще вместо похода в офлайн-магазин люди выбирают приобретение нужных товаров в рамках различных онлайн-платформ. Такой шопинг удобен, не отнимает много времени, может быть совмещен с работой или учебой, не зависит от погодных условий или времени суток.

Среди других преимуществ онлайн-продаж выделяют:

• отличную рентабельность — так как каждый день растет спрос относительно интернет-покупок, растет и прибыль онлайн-селлеров;
• свободу действий — вы можете в любой момент изменить баннер, добавить призыв к действию, запустить рассылку, начать акцию или выполнить любое другое действие, целью которого является привлечение новых покупателей;
• разнообразие инструментов для продвижения — маркетплейсы дают селлерам широкие возможности для оптимизации своей онлайн-витрины и рекламы товаров.

В офлайн-ритейле каждое действие, направленное на продвижение, сопряжено с временными и финансовыми затратами. В онлайн все действия реализуются в разы быстрее и не требуют дополнительных денежных вливаний.

Начать путь в сфере продаж посредством маркетплейсов просто и легко. Не нужно искать и арендовать помещение, нанимать сотрудников. Достаточно просто зарегистрировать личный кабинет на Wildberries, Ozon или любой другой платформе, и выбрать прибыльную нишу.

Онлайн-продажи — это отличный бизнес, который сопряжен с низкими расходами, простыми процессами и легкостью выхода на международный рынок.